2013中國功能性肥料論壇上，眾多肥料名企公司代表匯聚一堂，就功能性肥料發(fā)展方向與定位作出交流。下面我們來看一下會上一些嘉賓的營銷語錄：
訪談嘉賓：
帝益生態(tài)農(nóng)業(yè)科技工程有限責任公司技術(shù)總監(jiān) 黃松波
漯河瑞農(nóng)達農(nóng)資有限公司董事長 陳文鵬
銀川中農(nóng)金合農(nóng)資科技服務(wù)有限公司董事長 劉子輝
遼寧昌圖縣老城農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料專業(yè)合作社 張孝忠
駐馬店紅太陽農(nóng)資公司董事長 李躍民
內(nèi)蒙古通遼市聯(lián)達農(nóng)資公司總經(jīng)理 金常勝
黃松波：使用帝益肥的保水松土肥，可以在減少氮磷鉀直接投入量30%的前提下，還能讓莊稼獲得高產(chǎn)和增收。帝益肥的發(fā)展從初董事長親自帶著技術(shù)人員到廣西做試驗，到現(xiàn)在已經(jīng)過了5年。在這期間，市場的發(fā)展、農(nóng)戶的認可、經(jīng)銷商的推廣，對我們都是很大的鼓勵。在功能肥這條道路上，我們?nèi)沃囟肋h，但我們有信心，帶領(lǐng)著經(jīng)銷商在這條道路上繼續(xù)走下去。
陳文鵬：農(nóng)民的需求就是增產(chǎn)創(chuàng)收。在肥料產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重的今天，經(jīng)銷商要推廣功能性肥料，就要引導農(nóng)民摒棄傳統(tǒng)的施肥理念，向新時代發(fā)展。
劉子輝：推廣功能性肥料要強調(diào)5個“激活”。步：激活人的思想，讓購買者認同你的思想。第二步：激活肥料，提高肥料的利用率。第三步：激活土壤，生態(tài)用肥，調(diào)節(jié)土壤環(huán)境。第四步：激活根部，讓根部發(fā)育得更好，長得更壯、更大、更深。第五步：激活品質(zhì)，體現(xiàn)到作物原生態(tài)的風味。
張孝忠：剛開始賣功能性肥料都有一定的難度，老百姓不理解什么叫功能性肥料。但是通過宣傳，比如說發(fā)放資料、電視廣告或者開會講課，逐漸使老百姓認識到功能性肥料的特殊性。一個好肥料要站住腳，不但要靠眾人捧，執(zhí)法部門去扶持，宣傳媒體報道，還要靠我們自己去給自己爭氣，我們賣出去的肥料讓老百姓放心。
李躍民：我開始推廣帝益肥產(chǎn)品時，次是在當?shù)刈鲇衩自囼，但由于去年下雨特別多，試驗效果不是很好，沒有看出保水能力。但我沒有因此而放棄，在之后的小麥種植中反復試驗，終看出了很好的效果，得到了客戶的廣泛認可。
金常勝：隨著氣候的變化，很多原本不干旱的地區(qū)現(xiàn)在開始干旱了。在這種環(huán)境下，我認為保水功能的功能性肥料肯定有它的市場。越是在惡劣的條件下，這種肥料的品質(zhì)越能顯現(xiàn)出來。另外，我認為套餐肥是很好的賣點，計劃來年推廣氮鉀追肥和底肥，以套餐的方式銷售。
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